Etapa 1 · Entendimento e diagnóstico

Mapa da Margem Em 6 semanas, você sabe em quais números da sua margem pode confiar e quais estão te enganando.

Mostramos onde cada número quebra e quanto custa não poder confiar nele, em reais e validado pela sua equipe. Antes de construir qualquer sistema.

  • 6 semanas
  • 3h30 da sua diretoria
  • 4 documentos
  • Garantia
Marcar conversa de 20 min Ver as 6 semanas
Exemplo ilustrativo: cada número que forma a margem ganha uma nota de 0 a 10, em verde, amarelo ou vermelho.
O problema

Você descobre a margem do projeto quando ele já acabou?

O projeto fecha, o pedido é faturado, e só no fechamento alguém vê que a margem foi outra. Descobrir tarde é o que mais custa: quando o número aparece, já não dá para corrigir.

Margem de um projeto Orçada Real Com o Mapa
durante o projeto, ninguém vê Orçamento Fechamento orçada 22% real 11%, tarde demais com o Mapa, aparece aqui com o Mapa, ~21%

O Mapa mostra em quais números você pode apostar hoje, e quanto custa cada um em que não pode.

É para você se

já disse uma destas frases

  • “O projeto fechou com margem diferente da orçada, e ninguém compara orçado com realizado, ou compara tarde.” Semana 4 · orçado contra realizado
  • “Vendemos mais e sobra menos. A empresa cresceu e a margem caiu sem explicação.” Semana 1 · a árvore mostra onde a margem cai
  • “Vou reajustar a tabela e não sei se a margem dela é real.” Semana 1 · a nota de confiança do preço
  • “A regra do preço está na cabeça de uma pessoa. Se ela sair, ninguém refaz.” Semanas 2 e 3 · a regra escrita, passo a passo
  • “O conselho, o sócio ou o investidor pede um número que eu consiga defender.” Semana 6 · o número e a decisão, com evidência
  • Se você se reconheceu em uma delas, o Mapa é para você.

Feito para empresas de R$ 5 a 500 milhões que cresceram mais rápido do que as planilhas: quem decide é o dono ou a diretoria, e a margem ainda depende de planilha e de quem sabe mexer nela.

Por que é fácil dizer sim

Pouco tempo seu, resposta rápida e o risco do nosso lado

Pouco tempo seu, resposta rápida 3h30 de diretoria, no total
O risco do nosso lado

Garantia

Se não acharmos uma rotina que custe mais do que o próprio Mapa por mês, você paga só a metade. Quem confirma os números é a sua equipe.

E o que pagou não se perde

Vira desconto

O que você pagou no Mapa vira desconto no desenvolvimento do sistema da sua margem, se ele for contratado em até 60 dias depois da entrega.

No fim, um número que você defende: você assina o preço e leva o número ao conselho sem medo, com o custo da desconfiança em reais.

As 6 semanas

Da árvore pintada à decisão na sala, em 6 semanas

Cada semana termina com algo na sua mão. Nenhum prazo nosso conta a partir do que depende de você: todo prazo começa quando recebemos os dados ou o acesso.

Antes da semana 1: até 2 dias úteis depois de recebermos a sua planilha de preço, você recebe uma página curta com um problema concreto já encontrado nela.

Etapa 1 de 5 · Semana 1

Pintar a árvore

Montamos a árvore da sua margem, aberta por produto, projeto ou canal, e damos uma nota de confiança a cada número. Escolhemos o número mais caro e menos confiável.

Com você2h de entrevista com a diretoria

Você recebe

Mapa de confiança, 1ª versão

Etapa 2 de 5 · Semanas 2 e 3

Seguir o número

Seguimos esse número passo a passo, da origem à decisão: quem faz, em que planilha, com que regra e quanto tempo leva. Os outros ganham uma ficha rápida.

Com você3 a 5 conversas com quem faz o número e acesso às planilhas

Você recebe

A jornada do número

Etapa 3 de 5 · Semana 4

Conferir o passado

Orçado contra realizado numa amostra de 10 a 15 projetos ou pedidos. Se o realizado não existe, reconstruímos 3 a 5 à mão com o controller, e a falta dele vira o primeiro achado.

Com vocêO ponto focal libera os dados

Você recebe

A diferença em reais, com evidência

Etapa 4 de 5 · Semana 5

Pôr preço na desconfiança

Quanto a rotina de hoje custa por mês: horas em planilha, retrabalho, erro de orçamento e margem perdida. E quanto o resultado anda se o número estiver errado.

Com vocêO ponto focal valida os números

Você recebe

O custo, validado pela sua equipe

Etapa 5 de 5 · Semana 6

Traçar o próximo passo

Entrega à diretoria: o número que dói, o mapa, a decisão que você toma com ele e o plano do que vira sistema primeiro.

Com vocêReunião de 1h30 com a diretoria

Você recebe

Os quatro documentos

O que você recebe

Quatro documentos. O sistema vem depois, se você quiser.

O Mapa não constrói sistema. Entrega 4 documentos sobre a sua margem e o plano do que vira sistema primeiro. Você pode parar ali.

  1. 01

    Mapa de confiança da margem

    A árvore da sua margem pintada em confiável, com ressalva e não confiável, numa página.

    Você sabe em quais números pode apostar hoje.

  2. 02

    A jornada do número

    Como o número mais caro é feito hoje, passo a passo, com as dores marcadas e o cargo responsável por cada uma. Cargo, não nome.

    Você vê por que o número erra, sem procurar culpado.

  3. 03

    Quanto custou descobrir tarde

    Orçado contra realizado na amostra, quanto a rotina de hoje custa por mês e quanto o resultado anda se o número estiver errado.

    Você tem um valor em reais que consegue defender.

  4. 04

    O plano do que vira sistema primeiro

    Priorizado por esforço e impacto, com prazo e investimento. Diz o quê e quanto vale para a sua margem, não como.

    Você sabe o próximo passo e quanto ele vale.

Na semana 6, a pergunta é uma só: “Com isso na mão, qual decisão você toma esta semana?”

A diferença

O único diagnóstico de margem feito por quem constrói o sistema depois.

Por isso o plano sai com prazo e investimento de verdade. Compare com o que você usaria no lugar:

Em vez de… O limite No Mapa da Margem
Controller
Conhece o número, mas defende sozinho um número que depende de todo mundo.
No Mapa, ele é o ponto focal e assina o mapa junto.
Contador ou auditoria
Olha o fiscal e o passado, não a regra que forma a sua margem.
O Mapa segue a regra, do orçamento ao realizado.
Consultoria
Entrega um relatório e vai embora.
O Mapa termina num plano feito por quem constrói o sistema depois, com prazo e investimento.
ERP ou BI
Sistema sobre regra errada automatiza o erro.
O Mapa diz em qual número confiar antes de virar sistema.
Garantia

Se não acharmos, você paga só a metade.

Se em 6 semanas não encontrarmos uma rotina que custe à sua empresa mais do que o próprio Mapa por mês, você paga só a metade.

Se acharmos

Você paga o Mapa inteiro e sai sabendo onde recuperar, todo mês, mais do que ele custou.

Se não acharmos

Você paga 50%. O risco de não achar fica do nosso lado.

Quem confirma os números
A sua equipe. O ponto focal valida horas, salários e margem perdida na semana 5, antes da entrega.
O que você pagou vira desconto
Se contratar o desenvolvimento do sistema em até 60 dias depois da entrega. Depois disso, o Mapa continua seu, e a decisão também.
Marcar conversa de 20 min
O combinado

O que precisamos de você, e o que cabe no Mapa

De você
3h30da diretoria, no total

2h na semana 1 e 1h30 na semana 6. O resto é com a sua equipe.

1ponto focal, quase sempre o controller
  • libera os acessos
  • agenda as conversas
  • valida os números na semana 5
  • assina o mapa junto
acesso só de leitura

Às planilhas e ao ERP, com acordo de confidencialidade assinado antes.

Cabe no Mapa
  • 1unidade de negócio, ou uma linha de produto ou de projeto
  • 3níveis, no máximo, na árvore da margem
  • 1jornada mapeada em detalhe, a do número mais caro
  • 10–15projetos ou pedidos no orçado contra realizado
  • 3–5entrevistas, mais a da diretoria
Fica de fora
  • Construir sistema ou corrigir a planilha
  • Calcular o seu preço ou o seu ponto de equilíbrio
  • Mapear mais de uma jornada
  • Especificação técnica do sistema
  • Diagnóstico da empresa inteira
Perguntas

O que costumam perguntar sobre o Mapa

Quanto custa?

Apresentamos o valor na conversa de 20 minutos, depois de entender se o Mapa faz sentido para a sua empresa.

E se a minha empresa não tiver o realizado?

Acontece bastante. Reconstruímos à mão de 3 a 5 projetos com o controller, e a falta do realizado vira o primeiro achado, com o custo de não saber a margem real de cada projeto.

Vocês calculam o meu preço?

Não. Mostramos de onde vem cada número da sua margem e se dá para confiar nele. Também mostramos quanto o resultado anda se um número estiver errado, por exemplo: se este custo estiver 10% fora, quanto muda a margem.

O meu controller vai se sentir auditado?

Não é uma auditoria. Ele é o ponto focal e assina o mapa junto. O ganho dele é deixar de defender sozinho um número que depende de todo mundo. Na jornada, aparecem cargos, não nomes: o objetivo é corrigir o processo, não achar culpado.

Depois do Mapa, preciso seguir com vocês?

Não. Os 4 documentos são seus, e o Mapa pode ser o fim. Ninguém precisa percorrer as quatro etapas.

O Mapa começa numa conversa de 20 minutos.

É nela que vemos se o Mapa da Margem faz sentido para a sua empresa e por onde ele começaria. Se não fizer, a gente diz.

Marcar conversa de 20 min

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